如何围绕冬季防晒做好连带销售叶光宝盒
叶光悄悄话
光芒们，还记得1月13日推送的《冬季防晒品怎么卖？化妆品店要注意这5大方面》这篇文章吗？冬季防晒品销售，是年前化妆品销售的一个重要的增长点，而防晒＋，则是围绕冬季防晒品销售延展出不少相关产品的连带销售。具体该怎么去做？今天我们就来讨论一下。
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首先，光哥要推出一个观点：如果冬季防晒品销售做得好，夏季防晒品销售可以借此推动做得更好。
在此基础上，我们可以帮助顾客树立关于冬季防护的概念，一旦树立这样的概念之后，在防护前后，可以连带产生新的防晒＋的消费。由此，可推动很多相关产品的连带销售。
那么，如何做好冬季防晒＋呢？我们可以从以下几个层面来阐述：
一、防晒＋产品有哪些？1打底类的产品比如原液。原液这类产品曾经很火爆，现在因为仿品比较多，化妆品店经常做的一些营销活动，把精华液和原液弄混淆了。
从打底的角度来讲，在消费者做肌肤防护的前段使用原液比较好。这里，可以把原液作为防晒的一个打底产品。
2隔离类产品防护＋包含两层含义：防晒和防霾。因而，防晒类产品和隔离类产品有一层关系是可以交替使用，防晒建立了隔离的基础。
3喷雾类产品4卸妆类产品5面膜面膜有两类：一类是极速补水或修复类的面膜；一类是以备长炭为主的吸附毛孔垃圾类面膜。
6以芦荟胶为首的修护类的产品二、关于修护类产品的分析1
以往修护类产品的销售，我们基本上都是按照单品突破的方式在做；
2
修护类产品往往都是针对主观需求的人来销售，当防晒＋这种新品出现之后，单品变成1+1的性质，主观的消费也变成大于1的性质。
以前我们是针对需要卸妆的人销售卸妆产品，而现在，有冬季防晒需求的这一部分人群，我们都可以定点向他们推送防晒＋产品。
换句话说，能够在冬季用防晒产品的人，一定能够接受我们所说的原液、打底类产品、喷雾类产品、卸妆类产品。
如果消费者建立了对防晒的认知，那么防晒前后可以搭配使用的产品销售起来就不难了。这一点，与夏天防晒人群截然不同。防晒＋的消费，等于是精准客户群的一个延展消费。
三、从彩妆销售延展出防晒＋销售对彩妆感兴趣的人，往往能够接受冬季防晒，在彩妆消费基础上也可以延展出防晒＋的消费。当然，我们首先得找准目标客群。
认同彩妆的有两种人群：一种是对皮肤的在意程度高于护肤的人，一种是对色彩的敏感程度要高于普通顾客的人。
对色彩的感知能力可能对防晒＋的消费没有太大的意义。但是那些对皮肤的在意程度高于护肤的人，冬天接受防晒产品和隔离产品就特别容易。
此时，彩妆销售好了，防晒产品和隔离产品的连带销售就会好，原液、喷雾、卸妆、面膜等是围绕着防晒品进行销售的，因而也等于找到了精准的客群。
更多关于冬季防晒品销售的知识，可点击以下链接查看：
《冬季防晒品怎么卖？化妆品店要注意这5大方面》
《冬季为什么也要防晒？》
《让防晒业绩5倍暴涨，你敢不敢这么卖？！》
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