防晒品牌挚爱男明星,山河令CP半月狂收6

作者/铁锹

与去年惨淡不同，今年三月的代言市场一片繁荣。截止到3月19日，已经有74位艺人共收获86家品牌的新offer，颇有种“阳春布德泽，万物生光辉”之意。

美妆个护代言三周新增38项，防晒品牌涵盖三分之一，其中有九家防晒品牌更青睐男艺人，古力娜扎与哈妮克孜是为数不多的女艺人。

艺人方面，龚俊与范丞丞并列冠军，各新增五项代言；范冰冰、王一博、辣目洋子、张哲瀚、胡一天、华晨宇、谭松韵、高圆圆、张雨绮、白鹿10位艺人每人新增两项代言。

盘点完三月前三周的代言增幅情况发现，防晒品牌涵盖三分之一、食品饮料舆情监测迅速、服饰鞋包选人呈低龄化是其特点，而珠宝手表、数码3C依旧“门槛高”，偏爱品质类明星。

三周新增38项美妆个护代言，防晒品牌涵盖三分之一

从上述表格我们可以看出，防晒品牌及美妆个护品牌里的防晒产品线，成为了三月寻求新代言人最急迫的广告主。原因显而易见，毕竟“每迎接一个夏天就要消耗N瓶防晒霜”。

而与使用功率成正比的，是防晒产品上艺人面孔的迭代。表格里红色部分代表着涵盖防晒品类的品牌与产品线，对应的名字大多是男流量。

有老牌的杨洋与鹿晗，也有18年起势的邓伦、蔡徐坤、范丞丞和朱正廷，更有今年掀起水花的龚俊和逐渐回暖的于朦胧。古力娜扎与哈妮克孜作为鲜见的女明星，被安热沙和温碧泉选中，而安热沙之前的代言人还是王俊凯。

国内美妆品牌市场营销组负责人阿乐表示，防晒品牌倾向于找男艺人（流量）做代言，是市场的自然选择。

“一方面防晒品牌本身有强时效性，每年3-9月是既定的营销周期。3-5月换新代言人，大肆铺地广与线下活动，都是给6-8月的销售旺季做铺垫。另一方面防晒产品也是高度同质化，具有可替代性。

正因如此，自带热度、讨论度和话题的艺人，以及每年有上升势头的艺人会被优先选择，针对用户市场，品牌选择男艺人／男流量相对而言更有利于粉丝自发宣传与贡献销售额。

以防晒为主推的品牌倾向于选择男流量，更有垂直性，一般签约半年至一年，下一次宣传周期看合作效果续约或者换人。综合护肤美妆品牌里的防晒产品线，则喜欢找当年有上升势头的男艺人，等防晒产品过销售周期后，今后也可以推广其他产品线。”

在这种短平快的sales节奏下，怎么样能不纯靠价格而顺利卖货，找对人、找准人似乎决定了每年防晒品牌赛场的一半输赢。

此外，三月美妆个护新增代言也出现了新趋势，品牌给到艺人代言规格有显著提高，选择范围也不局限于在役流量。

譬如拿到“全球代言人”的就有SUNCUT＋蔡徐坤、MakeUpForEver＋华晨宇、伊丽莎白雅顿＋何穗、RE:CIPE玥之秘防晒＋鹿晗；“亚太区”及“中国区”title的有范丞丞、王俊凯、于朦胧、龚俊、马思纯、唐艺昕、李斯丹妮等。

苏秘37o一次性找了宋妍霏、侯明昊、韩东君共享品牌大使的身份，辣目洋子在3月1号当天连续解锁OLAY品牌大使与美康粉黛彩妆代言人，商业价值有明显进展。

食品饮料舆情监测迅速，服饰鞋包选人呈低龄化

作为快消品的一大品类，食品饮料品牌主们在监测舆情方面，可谓是实时更新。

娃哈哈自去年更换主产品代言人为许光汉后，品牌年轻化已经提上日程，旗下产品营养快线还冠名了央视选秀。这不，《山河令》播得如火如荼，娃哈哈营养快线赶在其他同行还没反应过来之际，火速抢到龚俊与张哲瀚，香草淇淋味与原味也组成红蓝CP，开启预售比拼。

善存益生菌也不甘落后，娃哈哈官宣后两天，龚俊的广告片就强力释出。相比同行Bifina晶球益生菌选用高圆圆这张“安全牌”，善存对于热点的判断很值得写进宣推案例里。

在艺人商务小璇看来，“高流量／大艺人”依然是食品饮料等快消品牌“下意识地选择”。

Stride炫迈（口香糖）、瑞琪奥兰（蜂蜜）一前一后找王一博代言，都给“全球”规格；可口和百事这对CP真是不离不弃雪碧给华晨宇“升官”到全球代言，百事可乐很“默契”找了邓紫棋；雀巢和统一旗下茶品牌分别找到张艺兴和迪丽热巴；雀巢咖啡选许光汉，瑞幸找谭松韵……

“食品饮料类品牌主的眼光往往聚焦于头部流量艺人＋作品数量积累到一定程度的优质演员，上述案例在往年三月也经常会发生，只不过艺人搭配的品牌会有所替换。”

据小璇介绍，每年过年前她的团队会开始为旗下艺人“竞标”代言，首选也是食品饮料类品牌，预算高、宣传资源强、覆盖面大是此类品牌的优点，而替换率高、记忆点不深则是无法避免的“缺陷”。

对于服饰鞋包品牌而言，近年来可谓是把“拥抱Z世代”彻底贯彻下去了。

纪梵希大胆启用范丞丞与欧阳娜娜双00后代言人，韩都衣舍更是拥抱05后时代少年团；吴宣仪成为继杨幂之后的第二位范思哲合作艺人，但介于品牌有“前科”，这位中国区品牌大使的今后还带观望；

程潇与孟美岐分别拿下TOMMYJEANS和NewBalance，虞书欣担任乐町品牌代言人……有高奢品牌也有快消，都指着Z世代的带货力呢。

纵使Z世代爱豆们来势汹汹，女演员们还是有擅长的领域。

譬如景甜，一边是《司藤》热播，一边收获Maje大中华区春夏品牌大使。唐嫣EPYAYING雅莹全新品牌代言人、白鹿百思图品牌代言人、佟丽娅Finelycup梵妳卡波品牌代言人、春夏美丽诺羊毛时尚大使，其中不乏精品女装、时装鞋与内衣品牌。

珠宝手表、数码3C“门槛高”，偏爱品质类明星

“说实话每年急速上升的流量／演员们，拿到美妆、食品、日化等快消品牌不是难事，真正能证明他们商务资源进阶的，则是数码3C－珠宝手表－高奢综合类”。某奢侈品品牌中国区市场部工作人员A仔说道。

《乘风破浪的姐姐》后，金晨与张雨绮在商务资源方面的进步，堪比从小学跳级到了大学，以今年三月为例，金晨接下美容仪品牌，张雨绮随宁静脚步，拿下三星手机品牌大使。此外张雨绮还担任了IDo克拉定制代言人，真真是“碎钻不值钱，直播卖钻戒”。

胡歌周迅高圆圆，近年作品逐渐减产，但“品质”的标签依旧亮眼，品牌主也很长情。高圆圆担任CHAUMET（尚美巴黎）品牌风雅代言人，胡歌周迅一同代言一加手机，足以证明“艺人质感”是多么重要的“商业武器”。

范丞丞与范冰冰这对姐弟，弟弟紧接着杨超越的脚步，拿下腾讯视频福利代言官，至此腾讯视频年共有7个代言人2个福利官；姐姐从当年的萧邦、宝格丽到如今的DanielWellington品牌全球代言人，说“资源降级”也罢，毕竟能接到新代言并且官宣消息、地广资源一个不少，也是一种幸福了。

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