案例研究一文解读上市即卖空的爆款防

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如今的互联网社交时代，消费升级趋势越来越明显，市场上品牌迭代速度飞快，新的品牌可以一夜起飞，成熟品牌也可能日渐衰落。通过观察我们可以发现，近几年在社交平台成长起来的品牌，一般都有一个共同点——打造出了一款爆品，但基于营销环境越来越难的情势下，大多品牌想要制造出爆品，并没有那么容易。

那从0到1的新品牌如何依靠爆品获得成功呢？我们需要先想清楚几个问题：

什么是爆品？

爆品逻辑是什么？

爆品模式是否可复制？

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爆品，是有用户基础和转化能力的产品能与消费者达成共识、获得足够认同，形成品牌影响力，还能在最终完成流量转化和收割的，才是爆品。有爆品潜力的产品就位了，那品牌也就不远了，这是以产品差异化竞争打造蓝海市场的第一步，接着在现有产品的基础上挖掘消费需求，搭建以爆品为主的营销矩阵，才能在品牌层面成功占领消费者心智。近日，联合利华海外凡士林防晒与众引传播一起基于ATOM模型，完成了凡士林屏障修护防晒霜新品上市即卖空的社交投放成功案例。ATOM主要解决了品牌在「新品上市」时期如何精准营销，快速出圈，减少无效成本，做社交增长的问题；我们将整个社交投放路径拆解为假设（Assumption）、验证（Test）、优化（Optimization）、效果扩大（Magnify）四步骤，以稳步推进品牌高效的投放进程。众引传播ATOM社交效果增长模型为品牌「新品上市」提供解决方案

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爆品逻辑：优质内容+流量放大

重构人、货、场，深入挖掘市场消费需求

通过前期对市场趋势、人群趋势、竞品分析等方面的调查和研究，众引传播和品牌发现，随着消费者防晒意识的崛起，中国防晒品类市场增长潜力巨大，百元防晒市场占比居高。防晒霜品类的商品价格带和销售趋势关键词在防晒品类当中，90、95后成为该品类的核心

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