5分钟卖出支眉笔小众国潮珂曼
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小众国潮媲美大牌
珂曼(CAREMILLE)创立于年，以简单、个性化为彩妆理念，凭借高级感的妆容展现升级为新一代美妆国货品牌代表。
企业背景
年小红唇以45万的认缴出资额，成为珂曼的股东之一，持股比例达40.31%。珂曼依托小红唇“垂直视频分享社区+大众化电商平台”的资源优势，迅速开拓美妆市场。
国货品牌常被“标榜”为大牌平替，珂曼凭借海外生产制造资源，与一众大牌共享生产线及工艺，将品牌的特色与大牌工艺相结合，用平民的价格打造贵族的享受，可谓是名副其实的“平替”。
珂曼秉承“轻彩妆，零负担”的品牌理念，致力于打造“无妆感的精致妆容”彩妆，精准解决新手小白的彩妆痛处。
珂曼的发展公式
爆品打造品牌+营销策略加持+极致品质追求
艺术灵感玩转概念
近年，各大品牌为了迎合年轻群体“新颖，个性，前卫”的彩妆需求，纷纷加入“玩妆”行列，在彩妆中注入灵魂，珂曼也不例外。
年珂曼彩妆系列灵感慕斯呈现多元化，打造了全新的色彩及风格。
01
呼吸唇釉
以电影女主角为主题，为每个色号赋予独特的深意，传递珂曼态度。
??斯嘉丽——超正气质红，展示骄傲倔强的时代潮流色
??麦瑟尔——优雅棕橘调红，彰显气场与魅力，做人生的唯一主角
??米娅——雾感粉豆沙，温柔优雅的代表色
02
手指眼影
采用土豆泥麻薯质地，软糯易上手，手指一抹轻松上妆。眼影色号源于四部大热电影——《阳光姐妹淘》《花样年华》《末路狂花》《午夜巴塞罗那》，将电影传递的精神融入眼影盘中，借眼睛盘展现对自由，暧昧，青春，浪漫的追求。
03
油画彩盘
包装设计和颜色源自油画GIRLTALK，真实还原GIRLTALK原画，彰显文艺油画感。集腮红，眼影，高光，修容于一体，一盘多用的功能解决了众多女孩的化妆烦恼。油画调色盘的设计+大胆的黄绿配色，吸睛十足。
爆品+营销双轮驱动
珂曼TOP3类目：眉笔，唇膏，高光
01
里程碑产品——眉笔
根据珂曼旗舰店销售数据显示，2月珂曼眉笔成交类目占比高达88.24%，以大比例优势稳居店铺热销宝贝TOP1。
当月珂曼眉笔销量超4.6万，销售额达万+，珂曼极细眉笔打败完美日记，玛丽黛佳，跃升2月全网眉笔热销榜第6位。作为珂曼的王牌产品，极细眉笔已累计热销43万+。
平均成交单价39元的珂曼极细眉笔靠什么挤进眉笔榜前列？
年初
崭露头角——珂曼开创极细眉笔细分类目，采用极细的笔芯勾勒眉毛线条，打造极致妆容。珂曼眉笔走进人们的视野。
年8月
小有名气——韩国彩妆大神PONY开箱珂曼精细眉笔，大赞其1.5mm笔芯所打造出的细致眉形。PONY作为韩国知名度超高的彩妆博主，微博已超千万粉丝，自带流量，珂曼眉笔在其推荐下，热度持续升温。
年9月
稳步前进——珂曼基于用户需求不断改进创新的精细眉笔，创下了5分钟支的夺目成绩，可观的销售情况让珂曼开始走出小红唇平台，向天猫等电商平台跃进，让更多人看见这个宝藏品牌。
年
声名鹤起——珂曼升级配方，打造全新体验感。“薇娅直播间秒空”“薇娅无限回购68次的眉笔”头部KOL薇娅的倾情推荐令珂曼眉笔迅速在眉笔界“走红”。
02
口碑单品——变色润唇膏
除了眉笔，珂曼的另一畅销单品变色润唇膏凭借高浓度的滋润感和多重养护配方，达到媲美DIOR的高效淡化唇纹目的。不同于普通润唇膏，珂曼润唇膏根据唇部PH值变色，打造水润嘟嘟唇，号称美少女素颜神器。
3月以来，珂曼旗舰店变色润唇膏成交总额达82万+,其中3.25得益于李佳琦超强带货能力，出现了销售高峰，当日销量高达1.3万，实现了65万+的成交额，销量较前一天增长倍，带货力惊人，直至3.26仍有余热。
03
网红爆品——双闪高光
号称MAC生姜高光平替的珂曼双闪小银盒，以爆闪+细闪的双色搭配，满足不同场景高光需求，打造高级立体感，在视觉上改变面部轮廓。凭借细腻粉质和闪曜的闪片瞬间引爆微博和小红书，各大博主纷纷上脸试色，完美呈现水光肌。
爆品为打造品牌造势，营销拓宽品牌深度，爆品的打造离不开强势的营销手段助势，营销策略离不开优质单品的加持，爆品和营销间已形成不可分割的联系纽带。
视用户为焦点以品质为根缔
01
品质根缔
珂曼认为化妆的本质不在于追求时尚、流行，而是以简单的妆法展现一个人最自然独特的魅力，因此相较于追求强烈的视觉效果，珂曼更看重于品质的追求。将重心放置在产品本身，视觉效果只是作为“润色”作用。
珂曼以产品研发为主，先后联合韩国著名彩妆师倾情打造完美单品在一系列新品中加入创新元素，注入黑科技，实现品质的升级。
以视觉效果为辅，珂曼的小银盒，唇釉系列镜面包装被痛批“指纹收集器”，令完美主义者望而却步。随着颜控趋势的盛行，珂曼在保证产品品质的情况下将目光投向包装，打造质感十足的包装亦成为吸粉的元素之一。
02
用户焦点
珂曼的灵感来源于身边的每个女孩，因此他们更善于从用户身上寻求灵感的爆发。
珂曼官方微博年发布多条互动话题其中包括#她的一天#，#口罩眼妆#，#自我感觉挺好的#，#从未被别人夸过好看是种怎样的体验#等，话题热度高涨且得到广泛讨论。珂曼引导用户通过话题的参与表达情感，诉说故事。将化妆作为一种自我表达的方式，尽情展现自我。
珂曼在传递品牌态度的同时也了解到用户的真实需求，实现了持续的文化输出。
伴随美妆领域的迅速成熟，大批的国货品牌涌现，品质依旧是最根本的源动力，花销夺目的包装只能成为一刹那的热度，产品最终都需回归聚焦到品质身上，品质才是无限回购的根基。新兴的小众品牌可以以精致包装作为引流的噱头，把优质的品质作为真正留住客群的核心。
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