高剑创新不是颠覆而是传统产品的改良

“五名门”是由每日商报携手世瀚百年平台联合推出的一档专题活动，旨在进一步弘扬匠心精神，传承百年文化，倡导国货消费。

该活动将结合读者需要按期持续推出，每期活动精选五个品牌企业参加，内容包括企业掌门人专访，视频分享及相关民族优秀产品展示等。

广大读者可通过活动，加深对民族品牌的认知和热爱，在品味匠心文化的同时，享受活动推

出的相关民族匠品钜惠购物体验。

第一期参与的老字号企业有：孔凤春、回力、富义仓、张萃丰和玉德青瓷。

“五名门”系列之——孔凤春

人物名片：

高剑，从事化妆品行业12年，先后负责知名化妆品品牌的推广，销售，营销等工作，现负责孔凤春品牌运营管理工作。

河坊街号建筑的墙上，悬挂着一块写有“孔凤春香粉店旧址”的石牌。这里便是同治元年（年），孔氏三兄弟开出“孔氏香粉号”的清河坊四拐角之一。

而如今的“孔凤春国妆博物馆”就在离四拐角不远处的大井巷中，经历多年，孔凤春再次回归发源地。

创始人孔传鸿拥有一手做香粉的好手艺，最拿手的便是鹅蛋粉。当年，这款曾在杭城红极一时的鹅蛋粉，还被带到了京城，成为当时贵族女子梳妆台上的必备品，一度还被列为“贡品”。

当时代不断更迭，胭脂水粉逐渐被“BB霜”“粉底液”“腮红”等各式各样新型彩妆替代。作为香粉业老字号也不得不以创新谋求新机遇。

昨天，位于下沙的孔凤春工厂中正在紧锣密鼓地生产一批产品。这是即将在下个月上市的一款“少女心鹅蛋”系列，也是这家百年老字号在新时代尝试的一次创新。

事实上，孔凤春从年开始就做出了不少创新，而高剑正是在这个时候进入了孔凤春做销售经理。在年到年这段时间，孔凤春一共推出过“焕颜”“润颜”“雪颜”等系列创新产品。

在年，孔凤春更是以年龄作为划分，推出了适合年轻肌肤的“21-”以及适合轻熟女的“25+”两大系列来切入女性消费市场。

为了获取更多新想法，高剑曾离开孔凤春，前往多家国产化妆品公司学习创新及管理经验。今年3月，高剑再度回归孔凤春，任品牌总监一职。在高剑看来，要将老字号品牌向更低龄化的方向延伸，不仅需对产品进行调整，还要为团队注入更多“新鲜血液”。

“我认为，要吸引的更年轻的消费群体，你就需要一个同样年轻的团队，这样才能真正掌握消费者的需求。”高剑说，现在的团队成员主要以90后为主。

老字号创新并不如想象的容易，在孔凤春的工厂中，研制的创新产品每个月都会有好几百种。每个产品需经层层筛选，最终脱颖而出的“佼佼者”才有面世的机会。

“首先，我们会对产品进行内部盲测筛选；选出一部分之后，拿给经销商等试用，再选出1-2种产品；然后，将这些产品制成小样分给各种女性护肤网站的‘网红’们试用，由她们提出自己的使用报告；最终再选择评价较高的产品投入市场。”

高剑介绍，通过“网红”在闺蜜网、太平洋女性网、网易美学、小红书等女性护肤平台推出使用报告，一来形成了一定规模的市场评估反馈，二来通过“网红”评测为产品带来额外营销。

高剑认为，创新并不是将传统产品颠覆，而是在原有基础上进行改良。下个月，即将上市的一批“鹅蛋”系列则正是在拳头产品“鹅蛋粉”的基础上进行改良。“现在很多化妆品都是将彩妆护肤结合为一体，比如市面上很流行的BB霜就是很好的例子。

传统的鹅蛋粉可以说是彩妆的一种，而我们即将推出的鹅蛋系列就是在鹅蛋粉原料的基础上，加入了蛋壳、蛋清等提取物，以现代的技术制成创新护肤产品投入市场。”高剑说，此外，孔凤春还推出了不少现代工艺制作的气垫BB霜、防晒霜等创新产品。

另一方面，销售模式也应跟上时代步伐。“目前我们在杭州已有60多家专营店，接下来，我们打算继续以品牌专营店的模式谋求更大的布局。此外，我们也在天猫等主流电商平台上开出旗舰店。”高剑说，上周自己还前往北京与一家电商平台洽谈入驻，希望电商能助力老字号在新时代走得更好。

文/汪晓筠

视频/史卓旎

每日商报（ID：hzmrsb）

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